下午四点。

    敲门声响起。

    伴随着许大茂的一声请进。

    四个人出现在了许大茂的面前。

    许大茂都见过，只不过有几个不熟而已。

    李建军及雪糕厂的那几个领导。

    这中间颇为意外的事情，是许大茂并没有看到那位搅局的范统副局长的身影，张爱国副局长也不在。

    李建军又一次充当了介绍人。

    “许老板，范统副局长和张爱国副局长临时有事不能来了，今次三阳乳业并购市雪糕厂一事，由丁峰和牛军两位副厂长负责，张宝宝组长负责记录。”

    换人了。

    许大茂笑着上前握手，“几位领导好，寒舍鄙陋，怠慢了，怠慢了。”

    “是我们打扰了。”丁峰副厂长客套了一下，“冒昧来访，还望许老板莫要见怪。”

    许大茂猜测本次谈判应该是以丁峰为首，牛军和张宝宝就是来撑场面的。

    人少了会给对方一种不重视的感觉。

    “这么说上面的领导同意我收购平房的产权了？不晓得平房的价值如何估算？另外像贵方范统副局长提出的由贵方代发工资一事，我方不同意。”

    许大茂开门见山的表明了自己的态度。

    “考虑到雪糕厂的性质，避免将来因人事调动产生不必要的纠葛，我方才考虑到全资购入雪糕厂的固定资产，希望几位领导能够理解我方此番举动。”

    人走茶凉。

    国人的秉性历来如此。

    一个负责人搞一套自己的东西，人去政亡非常普遍，新来的负责人肯定会对上一个负责人搞出的方方面面提出质疑。

    这一过程中，难免会发生重新估算等等之类的事情，有些东西的价值是一年一变，数年前十万块的东西现在可能变成了二十万，新来的负责人要是以此大做文章，某些人会走背字。

    许大茂考虑到这方面，并愿意斥资购入雪糕厂的固定资产，恰恰证明了许大茂收购雪糕厂的诚意。

    认同归认同，该争取的利益还是要争取。

    谁让双方一个是卖家角色，一个是买家角色。

    历来都是卖家拼命往高抬价，买家使劲的往下压价。

    丁峰微微皱眉，看了一眼牛军。

    这一次的谈判，丁峰为主，牛军为辅，牛军万一谈崩了，丁峰也好出面挽回局面，这是谈判的策略，进退有余。

    “首先向许先生说声对不起，主要是我们有我们的难处，许老板也是轧钢厂领导出身，固定资产是不能轻易对外出售的，尤其涉及到地皮的问题，这方面还没有先例。严格的说，雪糕厂地皮转让，是京城乃至全国的第一例，我们要慎重，一方面是不能造成固定资产流失，另一方面是这个罪名我们有些担不起。”

    牛军一开口就是一番场面话。

    说的很是严肃。

    许大茂也知道这是实情。

    这些人都不想担责任，要是功绩的话，想必全都扑了上去。

    “贵厂的意思，不考虑出售地皮在内的固定资产？”许大茂再一次奔着核心问题提出疑惑。

    “原则上是这个意思，承包谈判应该在这个框架下进行，主要是没有这方面的先例，我们没有参照的经验，还望许老板能够理解。”

    许大茂呵呵一笑，指着面前的茶水转移了话题，“这是娄总从香江带回来的茶叶，几位领导尝尝，我感觉不如咱们当地的茶叶香。”

    雪糕厂的几个领导，包括李建军在内，都变了脸色。

    许大茂把话题拐到茶叶上面，就是对谈判不满意的一个表示，只不过人家出于面子，没有明着赶人罢了。

    “咳！”丁峰咳嗽一声，平静的开了口，“茶水要喝，事情也要谈。”

    许大茂笑了，“贵厂愿意出让包括地皮在内的固定资产，这是承包的前提。如果没有这个前提，我想我们的谈判是没有必要的。谁能保证我今后的利益？说句不好听的话，您几位借着雪糕厂并购的事情高升了，新来的负责人不认同怎么办？我是不是只能打掉牙齿往自己肚子里面吞？”

    得给这些人一个警醒。

    许大茂摆出了撕破脸皮的架势。

    “既然没有了谈判的必要，我也不藏着掖着，雪糕厂的优势是生产线保养完好，厂子里面的那些熟练工都在，只要按下按钮就可以开工生产，这是你们的优点，我必须要承认。”

    口风一转，开始给这些人泼凉水。

    “但是你们想过没有，你们生产出的雪糕能卖多少？可不是我小看你们，同样的一家企业，在你们手上跟在我手上，分明就是两个样子，我并不看好你们自产自销，你们非要自产自销，你们的结果就是产品积压，雪糕厂除了凭空增添一笔负债，并不会有什么实际性的收成。”

    许大茂彻底的掌握了局面，极为从容的看了一眼几个雪糕厂的头头脑脑。

    “我可以给你们一个月的时间，你们去试一试