“小江，你看问题直接，能不能帮我给张经理说说，让我两天跑一次车，我尽量稳定下来。”

    “然后帮忙多点儿回货，好歹不至于让我跑空趟，再这么亏下去，我是真的这个月都坚持不下去的……”

    周志凯抽着烟，一口一口吐着烟圈，情绪很低落。

    已经半年了，自己也觉着摸着些门路，知道不可能一开始就赚钱，所以这段时间亏本也是硬亏，想着以后总能赚起来。

    可现在越逼越紧，自己能赚起来的日子，却显得越加遥遥无期。

    看一眼周志凯模样，江川叹口气，很清楚周志凯问题的所在——

    他的思维方式没对。

    “你得换个方向来搞，就算现阶段让你两天跑一次车，但根本上的问题没解决，以后问题还是很大。”

    “换个方向？”

    对江川的哑谜，周志凯表示自己没听明白。

    “你知道其他站点为什么赚钱吗？”

    江川出口一句话就勾起来周志凯兴趣，眼神直勾勾盯过来。

    “为啥呢？”

    “回货。”

    伸出两根手指，江川嘴里就两个字儿。

    “唉唉唉……”

    听着江川说着两个字儿，周志凯就觉得头疼，连连摆手。

    “可别说这回货了，我从江州市上来的回货你也看到了，就这三天功夫，六米八的高栏，才装了三分之二，发货的人是真不多……竞争太大了！”

    江川无言以对，终于知道这位的问题在哪儿，不就和那守株待兔一个样子吗？

    咋滴，你以为坐家里，客户就能送货上门啊！

    闹呢？

    那种得到的都是散户，能指望他一个月发一件已经不错了。

    真指望着这个方向的客户赚钱，怕不用下个月，下周就得饿成人干儿。

    “周总啊……”

    江川拍拍周志凯肩膀，确实很感慨，真难为这位周总，这个思维方式，还能坚持半年。

    财大气粗，财大气粗，真财大气粗。

    看着江川一脸爱莫能助的样子，周志凯懵了一下。

    “咋了？怕不是没救了？”

    “呵呵……”

    江川摇头忍俊不禁。

    “周总你想过自己去发展客户吗？就是一些食品，或者日用品工厂，分销商一类的，一个月至少几吨或者十几吨的那种？”

    “像你们江州市，也有不少这种客户吧！”

    “唉……”

    一听江川说这个，周志凯当场叹气。

    “小江，你是不知道，这种客户有是有，但不好谈啊……”

    “周总，你觉得客户有好谈的吗？”

    江川反问了一句。

    “额……”

    周志凯一时语塞，倒一下子没想好怎么反驳这个问题。

    看周志凯沉默，江川这才继续。

    “周总，你想想，换一个思维方式。”

    “一个大客户，就拿对面仓储的那个南溪豆干来说，他们一天发往全国各地的货量是上百吨，单单一个江州市，就至少7吨以上。”

    “这样的一个客户，一天就能至少保证7吨的货，我们到江州市的成本价是130一吨，这边我看过他们的价格表，是170一吨，减去成本，至少还能赚40一吨。”

    “如果我们收一个普通的散货客户，就比如说一个洗衣机，能有多重，我们收客户五十块钱，客户还觉得我们赚了好多。”

    “这个就是散货客户和批量客户的区别，在我晓得的情况下，对面南溪豆干这个走江州市的价格算是比较低的，批量客户我见过最高的，是500一吨。”

    “你自己算算这个，就假比一天7吨，减去成本你能赚多少钱？”

    “500……500一吨……”

    周志凯当场懵了，一下没回神，这个价格对自己来说，简直就是天价！

    可如果真的谈成了，这价格自己想不赚钱都难啊……

    “客户……这个客户在哪儿？”

    周志凯像是抓住了一根救命稻草，一把抓住江川不放。

    江川尴尬，心里默默念叨——

    就算这客户摆在你面前，冲着现在天地物流这个情况，能谈下来才有鬼了。

    好歹那是江川物流巅峰时候的客户。

    抽了抽手，也没说出来这话打击周志凯自信心，毕竟自己好容易才帮着树立起来的。

    定了定神，江川继续。

    “周总，我这只是打个比方，步子跨太大了容易扯着蛋，我问你，如果现在这个500一吨的客户在你面前，你能吃的下来吗？你觉得自己有什么底气和别人谈？”

    “这个……”

    一句话就给周志凯问住了，挠头半天也没嘀咕个所以然出来。

    “周总，循序渐进，你们附近有没有什么做批发的分销商，稍微大件