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    日子过到了6月20才想卖空调。

    大概跟50岁准备生孩子差不多意思。

    时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。

    要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。

    所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。

    中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：

    【残暴的卖方市场，残暴的利润，严重滞后的售后服务】。

    普通1-1.5p空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40%，甚至50%。

    仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。

    1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。

    这就是江澈的机会。

    但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。

    而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。

    一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，

    二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。

    为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。

    至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。

    “现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。

    “咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”

    江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”

    郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗？我也没见大家过得有好啊！就我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”

    江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的……因为财富正在快速集中，贫富差距正在急速拉大。”

    解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家？

    …………

    当天下午三点多，原27好商铺一楼，灯开了两盏，依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。

    空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。

    五十人中间，摆着一台二手华宝空调。

    再过十几二十年，不会有太多人听说过这个品牌，但是在这一阶段，它其实是空调市场上领头羊之一，第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。

    对比后来，现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些，还有一条，显得十分笨重。

    尤其是那个室外机。

    “不是说开游戏厅吗？”

    “就是啊，怎么突然要学爬窗户装空调？”

    “扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地上脏兮兮的笨重室外机。

    另一个说：“听说还要选几个学维修……可千万别选到我。”

    没人敢公开说什么，但是私底下的议论不少，江澈选择先暂时搁置游戏厅计划，他们满满的期待落空，不免有些郁闷。

    除此之外，毕竟是在街面上晃荡惯了的人，真让他们埋头去扛那么大一个室外机上楼，去顶着大太阳爬窗户装空调，他们多少有些不情愿。

    毕竟除了打架，平时都懒散惯了。

    当然，情况比较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了，悉悉索索的议论声，谁都不敢把调门拔起来。

    如果条件充分，江澈也不会用这帮家伙，雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工，远比他们靠谱得多，问题现在时间太紧，而且江澈并没有把握事情能做成。

    先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍，这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法，只是尝试，没有把握，所以不敢跑外头把人雇来，然后隔几天说生意不成，大家散了吧。

    而且万一这边培训了，那边厂家却谈不成，一下用不起来，被别人摘了桃子，多憋屈。

    ……

    “就这啊，什么时候这国营老店也改个体了，娘