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第二百零五章 不亦乐乎(中)(第1/4页)

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    第二百零五章 不亦乐乎(中)

    星期二上午,东星和gm的第二轮谈判开始了,经过了一晚上的调整,苏栈一扫昨日的颓态,恢复了精明干练的样子。

    侯龙涛省去了套话,上来就直捣主体,“我们的招股价是两美金一股,每百分之一的股份折合六千七百万,预计的开盘价,最低也要三美元,每百分之一的股份折合一亿美元,这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里,要求特殊待遇,却只给出每百分之一五千万的报价,这让我很难理解。”

    “五千万只是有形的投入,没有把gm的无形投入计算在内。”

    “什么无形投入?gm的名字?”

    “没错儿,一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传,gm的名字将使东星的价值增长数倍,甚至数十倍。在这点上,我想你们不会有异议吧?”

    “暂时算我没有异议,您接着。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。

    “既然你同意我的法,那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万,我们认为gm提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”

    “就这样?”侯龙涛略显失望,“我来问您一个问题,这个世界上有几个东星?又有几个gm?”

    “嗯?一个东星,一个gm。”

    “错,一个东星,十几个gm。对于我们来,gm、福特、克莱斯勒、宝马,等等等等,没有本质的区别,跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是看了福特,如果没记错的话,曾经有一位美国总统国,福特好美国就好。gm可不曾受过这样的评价吧?”

    “您的意思是?”

    “绝对的卖方市场,”侯龙涛一摊双臂,“价格方面当然是由卖方定。”

    “卖方市场并不代表着可以漫天要价,贵公司的净化器垄断市场,在中国却只卖一百二十美元,为什么不卖一千美元?因为即使是垄断,也要考虑到买方的承受能力,更何况咱们现在所处的情况,是否收购那些股份并不会马上就影响到gm的生存和发展。”

    “我方的开价超出了gm的承受能力?”

    “当然不是,但是不合理,其它任何一个公司都不会接受的,大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么,所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

    “如果真如您所,我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们,等多几家发了报价,让你们先竞争一段时间,报价就会有所提升吧?”

    “所以五千万只是我们的最初报价,所以才会有今天的谈判啊,呵呵呵,我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

    “那好,”侯龙涛点零头,“咱们就来讨价还价,两亿。”

    “嗯?”苏栈皱了皱眉,“您这可不是讨价还价,怎么比原先还高了五千万?”

    “我当然会解释的,”侯龙涛摘下眼镜,捏了捏鼻梁,“您刚才的法听起来就好像完成了这笔交易,只有东星沾了gm的光儿,就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对gm有什么大的正面影响,事实可不是那样儿的吧?”

    “那事实是什么样儿的呢?”

    “我不否认,有了gm的加入,股民对东星的信心会有很大提高,反映到实质上就是股价的上涨,东星在国际上的知名度也会上一个大台阶,还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是,世界上最大的潜在市场是哪里?”

    “中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

    “对,中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一,我们并不真的迫切的需要国际市场,国际知名度对我们来更是可有可无的东西;估计上涨了,是咱们双方手里的股份都升值,不是只有我们的升,gm的保持原价;本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了,我们并不真的需要gm,你们的加入不过是起到推波助澜的作用,加快我们扩张的速度罢了;”侯龙涛到这里,在空中一攥拳,显得很有霸气,“你们得到了百分之二十五的股份,就能得到百分之二十五的分,东星现在的利润有多少,你们肯定清楚,东星未来的利润有多大,skyisthelimit。我的这些法,苏先生是否同意呢?”

    苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻饶话的,但他绝不能把自己的这种思想表露出来,“侯先生有点儿太乐观了,市场环境、政治环境都是极不稳定的因素,很难在不久的将来,会不会有更先进的技术出现。”

    “虽然没有一项投资是保赚不赔的,但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失,咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜,“我觉得我已经把我方的立场阐明了,这是一桩互惠互利的生意,根本不存在gm进行无形资产投资的问题,一亿五千万是一个非常公平的价格,不过既然贵方想要讨价还价,我们也就只好从两亿叫起,否则你们会觉得我们没有诚意,一点儿利也不让。”

    双方开
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